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你做了所有的营销却比不上一个林丹出轨
时间:2016-11-20来源:AG8娱乐城网络

林丹是谁?说实话,相信之前很多人都不知道这个陌生的名字是谁或者已经忘记了这个名字,但却在一天之间,几乎所有人都知道了林丹。

这个格式套到产品上来:

产品是什么?有多少人知道你产品?花了那么多钱,做了那么长时间的营销,又有多少人知道你产品?

换句话说,做了几乎所有的营销,却比不上一个林丹出轨!

这是为什么?

人家一夜间家喻户晓,而你产品花了大把银子,却依然养在深闺人未识。

这是为什么?

相信很少有人去深思这个问题。

或许大家只是看到外表,认为这不过是一个娱乐新闻而已。

娱乐新闻,有那么多记者,那么多新闻媒体和个人去报道、转载等等,那当然传达得快。

但仅仅如此吗?媒体为什么要报道,他人为什么要去转载?甲乙丙丁为什么要去纷纷关注?

这一切都是为什么呢?

或许我可以进行深挖一下,从营销的角度挖一挖,说不定就会发现新大陆,以下为深挖过程:

如若出轨的不是知名人士,那还会有这么大的传达力量么?

显然是没有的顶多也是街坊邻里尽知而已。

不过,产品要做营销,那么产品大部分情况下都是默默无闻的品牌。这个方向挖下去是没有结果的假定所有想做营销的产品先前都是不知名的品牌。

林丹这个名字,除了奥运那阵子出现得比较广泛,其他时间好像没见怎么出现在各大媒体上。这次能得以出现在各大媒体上,因为出轨。奥运呈现在各大媒体上,因为他会打羽毛球。

这是不是给我一点灵感?

这个人的名字,每一次出现,总随同着一些事情出现,比如得奖,比如出轨。

说到这,再回到街坊邻里这个点上来,街坊邻里,不是看起都很无聊,特别是女人,没事就爱凑一起八卦,这个八卦是什么呢?

沿着这个思路走下去,那么这个事情,不管什么事情,不管什么八卦,不是可以给它一个统一的名称,那就称之为内容。

这些内容,也许很无聊,也许真有点意思,但不管怎样它就是内容。

这时,再回到各媒体为什么会报道,甲乙丙丁为什么会关注转载这个问题上来。

很显然,因为有内容,要是没有内容,谁也不会去瞧一眼的

媒体不会去瞧,甲乙丙丁也不会去关注。

这时,再回到产品上来,产品要怎么去做让大家都知道呢?

很显然,要有内容才行,特别是现在没有内容的产品,无法走远的

没有内容的产品,一是自己不好去传播,二是消费者也不好去做二次传播。那么就只能硬打硬,实拼实地去销售。

许多厂家的业务员,每次去谈业务,就只能是比参数,拼价格。相信这也是目前很多产品所遇到问题。深一点来说,就是很多国货的现状。没有内容的产品,永远也不会有很高的溢价。

举个简单的例子,华为和小米。

华为的手机能卖高价,而小米不能。这是为什么?抛开其他营销手段不讲(华为的营销手段要高超一点)单就从内容这方面来说,华为的产品是有深度内容的而小米的产品却没有那么多深度内容。至少华为要拿研发实力来压倒小米。

华为为了终端这个产品确实也拼了不只屡次搬出老掌门,更是次次拿研发投入来压制别的厂家。

当然,华为目前来说,内容是没有好好挖掘,所以即使有再好的黑科技,但想要冲击苹果,还是有点难度。

这时,有朋友就来讲了这内容怎么来?

比如产品是拖鞋,这内容怎么来做?

怎么来做?这个要怎么说呢?比方,淘宝上的拖鞋详情页,有些写得挺好的但不知道为何到营销上来却不行了

淘宝天猫上许多产品,明明有很好的产品详情页,但却硬要走术的道路来卖产品。和很多卖家打过交道,好像也只钟情于术,并且只想通过术来解决这个问题,但术所能解决的基本上是暂时的而不能解决根本问题,或许这也是许多淘品牌无法做大的原因吧。

若能拿出做详情页的态度来做产品内容,那保证是能成功的

若问产品怎么来做内容,那就说明根本不了解这个产品,没有把产品放在心上。

举个例子:

生了个儿子,拉扯他长大,培养他成材。这中间是不是会有很多故事可说呢?这些故事就是内容。

公司生产产品也是这样的上次去城步的南山燊威特色农业公司访问,戴总就对他公司的产品非常了解。无论是清水笋,还是风味笋,不论是农户挖笋,还是车间对笋进行深加工,以及风味笋的调味等等都是如数家珍。戴总介绍,风味笋光调味就调了三年才符合大众口味。这就是做企业的认真精神。

这些就是企业的精神,就是产品的内容,有这样的精神,有这样的内容,何愁不成功呢?

不过产品光有内容还不行,还得把内容传达进来才行。内容怎么去说,才干被广泛地传播呢?

比较晚了这次先说到这儿,且听下回再分解!

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