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如何做微信运营数据分析?
时间:2016-11-27来源:AG8娱乐城网络

如果以下有任何一条击中你说明你正在做无用或者外表的数据分析。

*把微信数据后台的图截屏进去做工作报告,然而并没有什么卵用

*认为关注文章的阅读数、点赞数、评论数就是数据分析

*微信更新的内容,想”内容,而不是根据数据依据推动进去的内容

*没法证明产品转化和你微信运营有什么卵关系

做微信运营数据分析核心点在于:怎么证明你工作对公司有价值

显然,以上提到每一点,都无法证明你工作非常牛叉,都无法证明业务转化和你有半毛钱关系,都无法证明你更新的每一篇文章,有依据的更新。

结果是

1.微信阅读高评论多的时候,领导同事说,好耶,然后就没有然后了

2.领导说让你更新什么文章就更新什么文章,反正大家都是拍脑袋决定写什么,那就听领导的

3.涨薪无望,因为你老板眼里,除了能每周写3篇文章,还能干嘛

4.进步无门,压根不知道内容吸引的什么用户,吸引了多少用户,转化了多少用户

如果你可以利用数据告诉你老板,工作对公司有这样的价值:

会说:x天的周期内,零成本,通过微信引流100名潜在付费用户,实际转化34人,举例产品单价1000共获得收益34000

老板会给你一个拥吻说,小张啊,想给你谈谈给你涨工资的事情,万事好商量嘛。

所以问题确切说应该是如何做能证明和最终转化有关的微信运营数据分析

要想做好微信效果数据分析,就要设置好微信转化路径,这里举例把最终转化结果作为最终转化目标(如果你产品是社交产品,那你想清楚最终目标是什么)从一个陌生用户阅读你文章开始,这就进入了一个转化漏斗。转化过程中,可以设置多个转化环节,也可以理解为是为了达到最终转化目标而设定的分目标。

具体执行起来,可以得出来这样一条路径:

第一步:通过微信文章获取来阅读文章的用户

注意,文章内容自身要和产品相关,不要把注意力放在阅读数和评论数上,要记得你最终的目标是转化数字,所以做金融的产品不要发泡澡的文章,做汽车的产品不要发星座运势的文章。要给目标用户提供一个他真正受用的内容,金融产品讲讲怎么理财,汽车产品讲讲10万左右买什么车好。这里聪明的同学会提问,为什么是10万左右的车而不是30万呢?没错,还应该非常了解你用户,底是什么年龄、什么收入、什么兴趣的人群,去做和他相关的内容。

第二步:文章底部留下一个转化点,可以留下一个QQ群,加群数字为第一个数字考核点

文章结尾,可以留下一个QQ群号或者微信群号。当然你要说清楚,这个群能给用户带来什么好处。如果你一个理财网站,可以告诉大家这个群只讨论个人理财相关的内容;如果是一个汽车产品,可以告诉大家这里只讨论改装车的内容。当用户加进群里之后,真的要给用户提供价值,这时候加群的用户数字一定少于浏览文章的用户数字,这就进入了一个漏斗。然而你不再是接触不到用户了可以针对用户进行下一步筛选了注意,要特别提的这里讲的不是告诉你套路”这里讲的让需要产品的用户,能确确实实的从你产品里得到需要的好处,而不是骗人。

第三步:QQ群,安排销售人员和用户建立联系,和销售建立联系数字为第二个数字考核点

先说在前面,注意,销售需要是顾问室销售,不是强行推销!不是强行推销!不是强行推销!找到产品的目标用户,把产品客观公正的介绍给用户,产品是确确实实协助用户解决问题的ok现在需要找到需要你产品的用户,并且和他建立联系,解决用户的任何疑问。和用户沟通的过程,微信运营也要全程参与,因为用户的需求反馈,也是微信内容制作的依据。和销售建立联系的用户数字一定会小于加群的用户数字,这是漏斗的下一个环节。

第四步:和用户建立联系后,第三个数字考核点是用户付费转化数字

这一点很容易理解,和销售建立联系的用户,听取销售同学对产品的介绍后,有的用户对产品并不是刚性需求,只是做了解而已,有的用户确实需要产品,做了付费选择,真实付费的用户数字,一定小于和销售人员建立联系的数字,所以付费的用户,就是完成了最终转化的目标。至此,从微信这个渠道开始,监测到用户从获取到转化到所有环节。所以你看到微信运营数据分析,需要分析的对业务有帮助的数据,而不是停留在外表的一层阅读转发数据。

第五步:优化,通过数据反馈调整内容、产品、转化路径

千万别觉得用户付费了所有的工作就算完成了还有一个重要的工作,就是调整优化自己的工作,包括每一个环节的优化,包括营销内容的优化,包括产品着陆页的优化,包括体验产品的优化,优化工作无穷无尽没有结束的一天。可以通过用户调查,更清楚用户需要什么样的内容,这样你制作内容就更有针对性;可以通过检查转化环节,哪个哪个环节的数字突然缩窄,意味着在这个环节转化出现问题,所以去调整测试;

今天聊的如何做微信运营数据分析的问题,更是数据思维方式的问题。非常需要强调的数据分析指的不是一个工具,而是思维方式!数据分析要做到就是能协助产品带来更好的结果!

下面这张图是一个吃火锅的图片。

其实我想说的并不知道坐在旁边,自己一个人去吃火锅的老伯,真实身份是另一家火锅店的老板。正坐在这里去数这个晚餐时间段这家餐厅的客流,即使是火锅店这样非常保守的生意,仍然需要数据分析的思维。

更希望的

有一天,做营销工作的同学,不再刷数据

有一天,做营销工作的同学,学会对自己业务有效的思维和方法

有一天,大家不再把营销工作等同于忽悠

有一天,每个产品都在脚踏实地的做事情而不是看表面

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