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长沙网站建设怎么把目标用户“钓”上来?
时间:2016-06-18来源:AG8娱乐城网络

之前和大家聊了很多关于目标用户定位和寻找用户鱼塘的话题,接下来你要做的工作是网站运营引流中核心的一个步骤:就是怎么把你目标用户人群给引到事先设置好的容器”里面去;其实这里包括很多的细节问题,如使用什么东西来吸引用户的注意力,也是这篇文章中说的诱饵”还有你要把用户带到哪里去装起来,方便我后面维护,最终形成转化。终究网站有没有人气和你钓鱼”这个过程有很大的关系。今天我聊一聊“诱饵”制作,话不多说,正式开始。

一、什么样的诱饵是用户感兴趣的

其实这个问题还是得用我前面说的用户需求挖掘来分析,用户喜欢什么样的内容,此基础上,去制作你诱饵才干发挥精准的效果。这就是反复和大家说的网站运营中任何一个方法都要有非常强的目的性”也就是说的有一条清晰的思路;

很多新手朋友对引流情有独钟,只要是能引到人,也不管这些人是不是对自己有价值的不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果,反正就是埋头引流,最终效果可想而知;

举个例子:

荤段子、美女图片一直都是一种非常好的诱饵”形式,好奇心驱使很多人都喜欢这种形式的内容,所以很多人就喜欢使用这一招来给自己的网站引流;

首先我供认,这种方法模式设计的好效果会很明显,但是有没有想过这样的方式协助你钓上来的鱼”不是想要的或者说对你产品的推广转化有没有帮助?

一般我知道,这种内容的用户群体都是一些大众屌丝,如果你销售泡妞秘籍,成人用品什么的或者只是为了增加人气给广告商看,那么这种引流方式将对你非常有效果;但是如果你销售电子产品,认为这样的用户对你有什么价值?这种情况下我认为分享一些电子产品的挑选和使用宝典,吸引过来的用户会有用的多!

记住:网站运营中衡量好的诱饵不只是看钓的鱼的多少,更重要的通过诱饵上钩的鱼是不是想要的直接用户或者潜在用户)说白点就是最大程度的有利于转化。

二、诱饵该用什么形式表示?

确定好了诱饵制作方向,接下来你要考虑的使用什么形式来表现你诱饵,方法有很多,这里何杨给大家介绍几种常见的表示形式:

1软文

软文是一种非常常见的钓“鱼”方式,软文的形式有很多种,如经验干货型,实时热点型,人物访谈型,名人效应型,产品介绍型等,但是目的只有一个,让用户感兴趣,进而发生有继续了解下去的激动,这样你软文价值就有了

写作软文的时候有很多注意事项,过多的技巧这里不展开说,如标题,内容格式,图片,小标题的使用,软性的宣传自己等,尤其是标题非常重要,标题是他人对你文章的第一印象,标题写的好,用户就有点击的激动,之前写过一篇专门组织软文标题的文章,感兴趣的朋友可以关注我微信了解一下。

2广告

广告的形式有很多种,如果依照表示元素来分,主要有三种:文字,图片和视频,并且他关注度优先级是逐渐上升的其实这三种都属于运营文案的范畴,不论是哪一种表现形式,都是要让用户看完以后产生了解欲望,更重要的激发用户的传达欲望;

关于怎么包装自己产品文案,之前的文章也有简单的介绍,感兴趣的朋友可以在微信中找一下。这里针对上面说的三种广告表示形式分别给出几个例子给大家参考,看看你不是能发现他面前的创作思路:

1一则销售减肥电子书的文字宣传

XX明星30天减掉15斤的减肥秘籍,适用于99%想减肥的人,而且不反弹,无任何副作用!解活动详情可以加微信XXX或者关注公众账号XXX截止XXX时间之内可以免费获取。前100位获赠价值1500元的护肤、祛斑72绝技》让男人为你转》2本电子书,先到先得!

2一则“无糖棒棒糖”图片宣传广告

3为了凸显食物的绿色纯天然,把摄像机绑在农场奶牛身上拍摄,感兴趣的朋友可以搜索一下“DairiCow广告,这里附上几张视频截图:

3活动

许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引用户,其实活动的威力源不在此,可以贯穿我整理运营的体系过程,可以使用它来和用户互动,也可以使用它提高转化。

但是很多小伙伴不知道到底应该做什么类型的活动,才干吸引用户的注意,其实这个没有固定方法,但是大致的思路就是

1确定你目标

活动要实现什么?吸引粉丝、让用户注册、下载等;

2回想罕见活动类型

脑海中一定要对常见的一些活动类型烂熟于心,会问怎么才干烂熟于心,只有有一个办法:多看!如小测试,投票,评选,征集等等;

3做假设筛选活动类型

进行假设,看看哪一种活动的类型最适合你去达成自己的目标,结合起来不只好玩,而且很自然,没有刻意的痕迹!比方你目标是吸引微信粉丝,可以针对用户做一些好玩的游戏,但是前提是先关注你微信号才可以;

4罗列几种预选方案

通过上面的方法,可能有几种预选方案已经进去了接下来你就要从各个方面去筛选,底哪一个方案是最好的如可实施性,本钱,效果预估,用户关注,继续性等;

5筛选确定

从几个方案中确定下来一个最终方案;

6制定详细的活动方案

针对确定的活动类型,制作详细的活动执行方案;

4电子书

这种钓鱼形式也很多,比方我上面说的电子书销售就是其中的一种。电子书的类型有很多种,如经验总结,视频教程,使用手册,体验评测等;

不同的行业都可以进行挖掘,比方你做汽车配件销售的可以制作一些汽车颐养秘笈,简单的汽车维修宝典,怎么挑选汽车配件等等。可以制作成word文档,或者pdf格式的然后上传到网上去,玩法很多:试看,免费送随你

但是有一点要记住,一定要记住自己的引流目标;否则你推广毫无意义!

5其他

还有很多的钓鱼方式,比方seo优化,关键词竞价推广,媒体广告,线下聚会活动等等;这些思路已经给大家了剩下的小伙伴可以自己去研究一下;

三、最后我还要抚慰用户上钩(安慰->达成目标)

最后我想说的不管采用什么类型的钓鱼方式,一定是从目标出发(关注你注册会员,下载使用,线咨询,转发分享等)所以我诱饵不只要吸引用户的注意,更重要的还要抚慰用户继续了解最终帮你达成目标,这才是正确的思路。

何杨在这里给大家几个关于吸引目标用户的过程中抚慰用户上钩,并且达成目标的建议:

1金钱利益

很好理解,这样的话术经常能看见,转发送红包,注册送红包等等,金钱的驱使力可是相当大的最直接,最暴力,利息可能会偏高!

2赠送礼品

不论是实体的物品,还是虚拟的物品都可以,建议使用虚拟的哈哈,利息低,好维护,如积分,优惠券,代金券,体验券等)

3免费抽奖

采用活动钓鱼形式经常会用,参与活动就可以享受免费抽奖的资格,并且列出详细的奖品设置,引起用户的兴趣;

4参与互动

像我上面说的游戏活动就是互动的一种形式,想要玩游戏,先帮我干件事:关注公众号,这样用户就很自然被你引导微信里面去了

结语

网站运营中,吸引目标用户到设置好的容器”里面去是一门学问,这里只不过简单的讲了一些操作思路,更多的还需要你多看,多总结,看看他人都是怎么玩的然后不时的吸收成自己的如果你有这方面的经验或者疑问想要和我分享,欢迎在何杨运营笔记中留言,或者关注我微信都可以。最后还是想把上面的一句话送给大家:网站运营中衡量好的诱饵不只仅是看钓的鱼的多少,更重要的通过诱饵上钩的鱼是不是想要的直接用户或者潜在用户)说白点就是最大程度的有利于转化。好了今天的分享到此结束,下期再见!

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